Un socio che ha una rete di vendita diretta od indiretta la condivide con altri soci che mettono a disposizione prodotti e servizi per realizzare cross-selling sul proprio portafoglio clienti..
Il socio che offre la disponibilità della propria rete di vendita:
Dichiara i requisiti che deve avere il prodotto od il servizio che è disposto a vendere;
Espone il processo di vendita che normalmente usa; incluse le attività pre-vendita e le attività post vendita
Dichiara quali sono le attitudini che hanno i propri venditori.
Dichiara le aree geografiche di intervento: regionali, nazionali ed internazionali.
Le imprese che desiderano utilizzare la rete di vendita offrono:
Il prodotto od il servizio le cui qualità e caratteristiche sono certificate dal CTS di DAISY e dalla base di esperienza gestita da DAISY-NET;
La documentazione per poter commercializzare il prodotto anche internazionalmente;
La formazione per i venditori in modo che le loro attitudini si adeguino al tipo di prodotto o servizio da vendere il prezzo di vendita e le commissioni che sono disponibili ad offrire.
L’impresa offerente sceglie tra le offerte quella che preferisce e parte il progetto per la costituzione della DNE per il cross-selling. La DNE è costituita da organizzazioni committenti che desiderano mettere in comune la rete di vendita e da organizzazioni fornitrici che sono sia quelle che rendono disponibili prodotti e servizi da vendere sia quelle, come è previsto dal manifesto e dal regolamento di DAISY, che sono in grado di fornire le capacità necessarie al funzionamento della DNE anche se non partecipano al cross-selling.
La gestione del DNE è gestita attraverso gli strumenti e le competenze messe a disposizione da DAISY-Net.
Il Bilancio dei Valori dei progetti inquadrati in questa iniziativa si può sintetizzare come segue:
L’impresa che offre la rete di vendita:
arricchisce il portafoglio della sua offerta ;
ricava le commissioni di vendita;
rafforza la sua capacità di ascolto del mercato che può migliorare anche le modalità di vendita della propria offerta.
L’impresa che vende:
Estende il suo mercato di destinazione
Rafforza la sua capacità di vendere il suo prodotto ed il suo servizio a largo raggio geografico, fino all’internazionalizzazione;
Rafforza la sua capacità di ascolto del mercato che può migliorare anche le modalità di vendita della propria offerta.
Gli altri soci potrebbero essere coinvolti per fornire alla DNE le competenze e le capacità che non hanno le imprese costituenti. In particolare, se le imprese che vendono migliorano l’ascolto del mercato avranno bisogno di maggiore innovazione per i loro prodotti e servizi; perciò gli Enti di Ricerca possono trovare l’opportunità di trasferire innovazioni utili al soddisfacimento del mercato.
La gestione del DNE è gestita attraverso gli strumenti e le competenze messe a disposizione da DAISY-Net.
